岗位职责：

1、市场和销售管理： 制定市场和销售发展策略，制定有效的奖惩机制，完成区域销售业绩、区域发展等任务目标； 负责新客户挖掘、现有客户扩大和增加服务，实现客户多产品、深度挖掘； 发展区域特色业务以及重点行业，形成销售布局，在所负责区域占有较好市场占有率； 收集、分析、反馈区域市场情报，充分了解区域竞争对手动态和发展方向； 积极协调与整合公司的内外部资源，确保跨部门紧密合作以实现销售目标；

2、客户管理： 带领售前技术、销售人员、服务经理等人员，根据客户的具体需求，为客户提供专业且专属的解决方案； 负责制定客户关系维护策略及标准，带领团队维护国内企业客户，确保与客户保持良好的合作关系，根据资源和技术提供和客户需求匹配的解决方案，实现企业和客户的双赢； 针对大客户、大项目以及重要客户等，主导跟踪及维护工作，定期拜访，通过高品质服务和先进的解决方案保证高品质的客户体验及超高的客户满意度；

3、人员管理： 健全团队组织架构，培养销售人才，建设销售团队，完善事业部内的工作流程，在团队内对资源及人员作最优化配置，提升工作效率； 制定所辖事业部内各类员工的工作绩效标准及各类关键绩效指标（KPI），清晰、准确发布工作计划、任务及工作目标； 负责对所辖事业部员工的工作绩效进行管理、指导、考评，并据实按公司相关规定提出奖惩意见，奖优惩劣； 及时指导、处理、协调和解决事业部内出现的工作问题及人员管理问题； 根据工作需要，及时为员工提供资源支持、决策支持、指导及培训，提升团队员工综合能力；

4、费用与收入预算管理： 制定所辖事业部每年度的费用及收入预算，并按预算制定事业部年度工作计划及各项费用及收入目标； 负责所辖事业部相关费用及收入的严格控制及监督，并在实际工作实施中合理支配和控制费用，并对销售收入情况作紧密跟踪及管理；

5、听从CEO或者公司架构的变动及上级安排的任务和工作。

岗位要求：

1、教育背景：本科以上学历，通信工程、市场营销等专业；

2、工作经验： 具有10年以上通信行业或数据中心业务销售经验，5年以上管理10人以上销售团队的工作经验，有独立销售的成功案例，有行业客户资源； 有通信产品、通信服务、管理软件等IT行业海外渠道销售或渠道管理经验或丰富的海外一线销售经验，熟悉网络业务的海外市场情况； 熟悉大客户业务模式，有管理大客户的成功案例；

3、知识技能：英文读写流利；具备通信行业相关知识、较强的客户沟通能力、客户谈判技巧；敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力；果断的决策风格、稳健的管理能力以及优秀的组织、协调、业务实施能力；

4、素质要求：极强的工作责任感、服务意识，同时具有忠诚度、坚韧不拔的毅力和耐心以及良好的团队合作精神。